أسس النجاح في التسويق العقاري الإلكتروني

عملية التسويق 

يتطلب أي مشروع قائم على مبدأ البيع والشراء وجود حملة تسويقية مدروسة كي يعود بأرباح مرضية، بغض النظر عن ماهية البضاعة أو الخدمة المباعة، وعلى اختلافها حجمها، حيث من الممكن أن تتمثل بالإعلان عن وجود سيارات للبيع أو منتجات وسلع تموينية؛ حيث تلعب عملية الترويج دوراً هاماً ومحورياً في مدى النجاح وتحقيق الأرباح، والجدير بالذكر أن التسويق يدخل في كافة المجالات، ويعد التسويق العقاري من أبرزها. 

تعريف التسويق العقاري

يمكن تعريف التسويق العقاري على أنه عملية تتألف من ثلاث إجراءات رئيسية؛ حيث يتمثل الإجراء الأول بامتلاك عقاري من أجل التسويق له، سواء كان عقار سكني أو تجاري، والإجراء الثاني يتمثل برسم استراتيجية تشير إلى كيفية جعل هذا العقار مرغوب للشراء، مما يعني وضع أسس لعملية التسويق تصف أهم ميزاته وخصائصه، أما الإجراء الثالث؛ فهو يشمل على إتمام اتفاق البيع وإنجاز كافة إجراءات البيع، وتحقيق البائع للربح والمشتري لمبتغاه، لذا يمكن القول أن التسويق العقاري مجدي ووسيلة ناجحة. 

ينتشر على شبكة الإنترنت العديد من مواقع الإعلانات المبوبة المتخصصة في مجال البيع والشراء، وتوفر أقسام خاصة تتيح للأفراد عرض ما يملكون من عقارات للبيع من خلالها، ونشير إلى موقع السوق المفتوح الرائد في المجال خير مثال عليها. 

شروط وأسس النجاح في التسويق العقاري عبر الإنترنت

يعتمد النجاح في التسويق العقاري عبر شبكة الإنترنت على مدى معرفة الفرد الراغب بالتسويق بخصائص التسويق الإلكتروني وكيفية تحقيق الأهداف الخاصة به؛ إذ يتم ذلك من خلال الدراية بآلية استخدام محركات البحث التي من شأنها تمييز الحملة التسويقية الخاصة به عن غيرها، ومن أجل الوصول إلى النتائج المرجوة من حملة تسويق العقارات على الإنترنت؛ يوجد مجموعة من الأسس والمقومات التي لا بد من توفرها، ونذكر منها ما يلي: 

وجود نطاق (Domain) على الإنترنت

تعتبر أول خطوة في عملية تسويق العقارات، وتعد هامة للغاية من أجل البدء في حملة الترويج، إذ يجب شراء نطاق أو كما يعرف باسم Domain على شبكة الإنترنت، كما يتوجب ان يكون بنفس اسم الشركة الحقيقي كي يعمل على التسويق الجيد للشركة بصورة عامة، 

إطلاق موقع ويب خاص 

في حال كان المسوق العقاري عبارة عن شركة عقارية؛ لا بد من إنشاء موقع إلكتروني خاص بها على الإنترنت، وذلك بهدف التسويق من خلال واجهة الاستخدام الخاصة به لمختلف العقارات المتوفرة للبيع، وبالتالي زيادة احتمالية البيع وتحقيق الربح، ويتوجب أن يكون مصمم بصورة احترافية تجذب نظر متصفحي الإنترنت. 

استغلال مواقع التواصل الإجتماعي

تعتبر مواقع التواصل الإجتماعي من أهم الطرق التي يمكن استخدامها للترويج عن وجود رغبة في بيع غرض ما، ولا سيما العقارات، حيث يمكن التسويق العقاري من خلال أحدى هذه المواقع، والتي تشمل بعضها على مجموعات وصفحات مخصصة للإعلان عن وجود عقارات للبيع، كما يمكن استغلالها لنشر الرابط الخاص بالموقع الإلكتروني الذي تم إنشاءه، مما يزيد من احتمالية زيارته من قبل المستخدمين.